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締造更多的“石油傳奇”，筑起中東油氣“長廊”

更新時間：2015/5/18 來源：中國石油報 [收藏此信息]

底格里斯河，兩河文明的源頭，管道局進軍中東高端市場的起始地。
    在這里，管道人僅用83天，就提前完成艾哈代布200公里管道主體焊接任務，創(chuàng)造了伊拉克油氣管道建設的新紀錄；在這里，管道人僅用18天，完成了伊拉克替代戰(zhàn)略管道1號泵站帶壓開孔項目，實現了中國企業(yè)進入伊拉克油氣管道高端技術服務市場的突破……
    4載探索，4載拼搏。如今，管道局在中東地區(qū)的業(yè)務已經拓展至沙特、約旦、阿曼等多國；從單一的油氣管道建造服務拓展至中央處理站、天然氣處理廠、儲罐、注水管道、熱開孔、維搶修、投產試運、檢測等全產業(yè)鏈一體化工程建設服務，合同額4年增長近13倍。
    管道局在中東市場的成功探索，也是中國石油試水高端，激蕩中東的一個縮影。他們在一條條地下長龍的建設中，創(chuàng)造著中國速度；用一個個精品工程展示著“國際一流的國際管道工程總承包商”的實力；在一次次高品質的合作中，彰顯著中國石油品牌的力量。
    路在無路處 “三種合作”打開高端市場之門
    對于管道局中東地區(qū)公司總經理薛楓來說，剛到中東的日子是焦慮的。
    2011年年初，肩負服務、保障中國石油在中東主營業(yè)務順利開展的重任，管道局旗艦出海。
    第一個項目，便是中國石油的艾哈代布外輸管道項目。“當時在中東，管道局手里就這么一個項目，接下來該干什么一點兒苗頭都沒有，總不能干完這個項目就回家吧！”4月17日，在位于迪拜的管道局中東地區(qū)公司總部，薛楓回憶起初來乍到的情景，感嘆地說。
    他們不是沒嘗試過去找新項目。管道局在伊拉克的第一次投標對象為殼牌公司。由于對方對管道局了解甚少，連資格預審都沒通過。接下來幾次項目投標也是鎩羽而歸，這讓急迫的管道人備受打擊。“那時，真有走投無路的感覺。”薛楓回憶道。
    路在無路處。管道人決定冷靜下來，先對伊拉克乃至整個中東市場進行一次深入剖析。
    當時，經歷了10年戰(zhàn)亂的伊拉克，百廢待興，亟須利用天然的石油優(yōu)勢重振雄風。可各油田的基礎設施大多建于三四十年前，難以支撐油氣生產需要，需要整修或新建；政府大規(guī)模的招標發(fā)展規(guī)劃，也需要建設新的油氣基礎設施。這就給管道局的油氣管道建設服務企業(yè)帶來巨大的機遇。
    此外，中東作為競爭極度激烈的高端市場，在這個地區(qū)沒有過硬的業(yè)績和口碑，難以進入。若能在伊拉克市場站穩(wěn)腳跟，正好能為管道局下一步全面進軍中東別國市場做扎實積淀。
    基于幾個月來對市場的詳盡分析，管道局不僅決心要在伊拉克這個市場站穩(wěn)，還得做強做大。為此，他們制定了明確的市場策略——內部起步、穩(wěn)步拓展，屬地管理、國際合作。
    沿著這一既定策略，管道局將打開市場突破口的目光投向了“三種合作”。即以中國石油內部合作為主，在伊站住腳；逐步開展國際合作，與有實力的國際工程公司攜手，打開國際石油公司市場大門；加強屬地合作，聯合伊拉克本地石油公司，擴大在伊市場份額。
    實踐證明，這樣的方針戰(zhàn)略不僅科學而且有效。從2011年起，管道局相繼拿到了魯邁拉、馬季努恩、巴德拉、格拉芙、哈法亞外輸、西古爾納等多個工程項目，管道局的名聲傳出伊拉克，響徹中東。
    2014年，管道局中東地區(qū)公司中標大小合同18個，合同額76億人民幣，利潤額占據管道局海外業(yè)務的“半壁江山”，成為管道局國際業(yè)務發(fā)展的樣本。
    “管”亦有道管理提升夯實發(fā)展基礎
    2011年，憑借專業(yè)化和完整的管道建設產業(yè)鏈優(yōu)勢，管道局獲得哈法亞一期項目，并按期高效實現完美收官，成為伊拉克地區(qū)業(yè)績最為突出的中國石油公司之一。2012年，伊拉克石油部將管道局確定為優(yōu)秀EPC承包商，BP公司發(fā)函表彰管道局在魯邁拉油田建設中做出的貢獻，并續(xù)簽井口管道工程，至今仍為其服務。2013年，管道局以殼牌全球承包商的身份，以議標方式獲得新項目……
    靚麗成績單的背后，有中東公司管理手段的不斷提升做支撐。
    在薛楓看來，國際化視野和本土化運作是高效管理的有效法寶。就是要對國際規(guī)范、標準，熟悉、熟知，并能與我國特有的管理方式方法結合起來，運用到實際管理運作中。
    在魯邁拉項目部，為學習BP公司在HSE管理上“每一個理念、每一項制度都能執(zhí)行到位，不打折扣、不走樣”的精髓，項目部先后采取了全員培訓、集中學習及個人消化后進行輪流講授的方式，將BP公司的管理理念和項目法則融會貫通。
    在巴德拉集輸、外輸項目實施中，兩個項目部博采合作伙伴的管理優(yōu)勢，并與業(yè)主、監(jiān)理、安保公司等聯合，組織員工多次開展應急演練，舉辦教育培訓，通過現場實踐運用，以及特色班前喊話等方式，交融管理文化，不斷促進管理提升。
    同時，管道局中東地區(qū)公司在不斷探索新的、前沿的管理模式，并將其運用到工作中。管道完整性管理就是其中一項。有別于傳統(tǒng)的EPCC（設計、采辦、施工、試運）項目管理，完整性管理是以檢測、檢驗和評估為主的高端技術服務項目。通過梳理不斷變化的各種因素，對油氣管道運行中面臨的風險進行識別和評價，通過監(jiān)測、檢測、檢驗等各種技術方式和手段，獲取管道完整性管理所需的各種信息，制定相應的風險控制對策，不斷消減和改善識別到的不利因素，從而控制管道運行風險，確保運營管道達到持續(xù)改進、減少和預防事故發(fā)生。今年，伊拉克BGC公司與管道局（CPP）簽訂合同，將管道完整性管理運用到項目中。
    “管理提升無止境。過去我們打的是游擊戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)，幾乎是打一槍換一個地方。一個項目做完了，就停工等待下一個無法確定的新項目。現在，我們要主打陣地戰(zhàn)，不但要穩(wěn)固單一型項目管理，還逐步發(fā)展為項目群運作模式，以不斷提升的國際化管理水平來樹品牌、拓市場。”薛楓向記者闡釋他的管理思路。
    延伸產業(yè)鏈拓展發(fā)展新空間
    進軍中東市場伊始，管道局便對這個市場有了一個明確的定位——“戰(zhàn)略市場、高端市場，戰(zhàn)略市場、效益市場”。在這樣一個市場站穩(wěn)腳跟，光靠管道建設一項業(yè)務孤身去闖，力量稍顯單薄，必須發(fā)揮管道建設與技術服務的全產業(yè)鏈一體化優(yōu)勢，不斷提升效益，拓展發(fā)展空間。
    從2011年進入伊拉克油氣管道市場以來，管道局中東地區(qū)公司已經帶動了設計、采辦、通信、自動化、維搶修、機械產品制造等多項管道業(yè)務，管道局14個下屬企業(yè)進入中東市場。
    管道設計院阿布扎比分公司便是其中之一。
    中東油氣工程市場，是無可爭議的高端市場，而咨詢設計是這高端中的高端。“我們的成果往往不是一條管道、一個原油儲罐、一座泵站，而是一份凝聚著智慧的報告。”管道設計院阿布扎比分公司副總經理李翀說。
    作為國內首屈一指的管道咨詢設計企業(yè)，管道設計院在國內承擔了80%的管道咨詢勘察設計工作量。可在中東市場，它還是個“新人”。
    “在這里，我們在品牌認知度、國際化人才等方面都處于劣勢，我們只能加倍努力。同時，充分聯合中資企業(yè)，實現優(yōu)勢互補，不斷加快發(fā)展節(jié)奏，擴大市場份額。”管道設計院阿布扎比分公司常務副總經理吳原駿坦言。
    功夫不負有心人。成立3年來，管道設計院阿布扎比分公司已經獲得了7項特級資質、5項一級資質，并于去年獲得ISO體系認證；中外員工多達170余人，為多家中國企業(yè)、國際大石油公司、大型EPC總承包商等提供服務；共參與生產投標項目70多個、生產項目20多個……
    像管道設計院阿布扎比分公司這樣的例子還有很多。他們在中東市場的出色表現，已成為管道局中東地區(qū)公司開拓市場的新名片：艾哈代布項目定向鉆穿越工程的中標，創(chuàng)造管道三穿底格里斯河的壯舉；哈法亞一期項目竣工投產，成為管道投運保駕業(yè)務實力的有力證明；魯邁拉4項帶壓熱開孔注水管道對接工程的成功實施，打造了管道維搶修品牌；哈法亞外輸管道項目實施，完整地檢驗了大口徑長輸管道施工能力；殼牌馬季努恩外輸氣管道FCP項目全線設計工程中標，彰顯了管道設計能力；龍慧公司在伊拉克各項目安裝運行GEXL項目儀表和SCADA系統(tǒng)，將中國管道IT技術應用在了中東市場；有著“管道制造”的系列產品入市，拓寬了中東地區(qū)公司的市場開發(fā)范圍……
    砥礪前行，今朝鏖戰(zhàn)正酣。經歷高端市場的風雨洗禮，在中東，管道局所擁有的不僅是中國勤勞、中國速度，而且有中國力量、中國智慧。
    在未來的發(fā)展中，會有越來越多像管道局這樣的企業(yè)，在海外用智慧與勇氣、用實力與擔當，締造更多的“石油傳奇”，筑起中東油氣“長廊”。

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